Como Precificar Produtos de Dropshipping: 5 Estratégias de Preço Para Ajudá-lo a Escalar em 2024

No artigo anterior, explicamos como selecionar produtos e fornecedores adequados. Agora que seu produto está pronto, como definir um preço apropriado para eles? Um preço razoável garante tanto margens de lucro quanto uma vantagem competitiva no mercado de dropshipping. Portanto, a estratégia de precificação é importante. Neste artigo, ajudaremos você a analisar os componentes de precificação, como controlar custos e definir margens, e então 5 estratégias de precificação de dropshipping que você pode achar muito úteis.

Precificação de Produto=Custo + Margem?

Sim e não, é mais do que isso. Uma precificação de produto abrangente envolve custo, lucro e outros fatores.

Custo≠Preço que Você Compra do Fornecedor

Antes de precificar, você precisa entender os verdadeiros custos envolvidos em cada produto, que geralmente incluem:

• Custo do produto O custo que você gastou no custo do produto do fornecedor
• Custo de envio Custo para dropshipping de cada produto
• Custo de marketing Isso pode incluir configuração de site, operação da loja e publicidade
• Salário e custo da plataforma Dinheiro para pagar funcionários e manter a plataforma operacional
• Taxas bancárias e de conta Geralmente 2-3%.

Otimização de Custos de Produto

Podemos dividir todos os custos de preços em “custos mortos” e “custos vivos”, controlando os “custos vivos” para beneficiar o preço do produto

Custo morto: custo do produto, salário, taxas de plataforma, taxas bancárias, etc.

Esses custos são quase fixos. Não recomendamos perseguir custos extremamente baixos para buscar altos lucros, isso é literalmente suicídio, a má qualidade do produto levará a perdas a longo prazo.

Custos de vida: aqueles custos que você pode possivelmente trabalhar.

• Custo de envio Você pode otimizar o envio explorando diferentes agentes e selecionando as linhas de envio mais competitivas de sua empresa de transporte. Muitas grandes empresas de transporte podem oferecer preços mais baixos e melhor serviço.
• Custo de marketing Construir o site da loja por conta própria e controlar os orçamentos de publicidade pode ser viável, ou até mesmo tentar não investir em publicidade. Vale a pena notar que muitos dropshippers conhecidos estão tendo ótimas vendas apenas publicando artigos de SEO para atrair clientes.

Definindo Margem Razoável

Após eliminar todos os custos do produto mencionados acima, o que resta é quase o seu lucro líquido. Aqui estão dois métodos simples para precificar seus lucros no início.

Margem Fixa

Você pode definir uma margem fixa para cada produto, como 5$ ou 10$, independentemente do preço do produto ser alto ou baixo. Isso proporcionará um lucro claro no curto prazo, garantindo seus retornos positivos. Também é um método para testar se a estratégia de precificação do produto é razoável ou não. Mas, nesse caso, a precificação de produtos de baixo valor perderá competitividade, enquanto produtos de alto valor com lucros extremamente baixos podem impactar seus benefícios a longo prazo.

Porcentagem de Margem

Defina a porcentagem de margem e verifique esta fórmula se seu lucro está ok (Precificação – Custo do Produto) * Porcentagem = Lucro Real. Um lucro típico variando de 10% a 50% é razoável. Os produtos precisam ser precificados em pelo menos dois níveis com base no valor, baixo valor (menos de $30) e alto valor (mais de $100)

Para produtos de baixo valor, defina a porcentagem de lucro em pelo menos 20% para garantir que você possa realmente obter alguns lucros.

Quanto aos produtos de alto valor, você pode reduzir a margem para 10-15%, se necessário, pois eles não exigem um alto volume de vendas para proteger seus benefícios já. Uma vez que alguns produtos aumentem as vendas, você pode começar a considerar a redução da margem de acordo. Um tráfego maior trará muito mais do que lucros de curto prazo.

Outros Fatores Podem Afetar a Precificação do Produto

• Retornos
• Riscos de Envio
• Política de Impostos

5 Estratégias de Precificação para Dropshipping

Estratégia de Preços Psicológicos

Alguns dropshippers podem querer incorporar certos gatilhos psicológicos na estratégia de preços, onde o preço percebido pelo cliente é considerado mais barato do que realmente parece.

Preços ímpares $9.99 parecem muito mais baratos do que $10! Mesmo que a diferença seja de apenas 1 centavo

Frete grátis Você prefere $5.99 mais $4 de frete, ou $9.99 com frete grátis? A indicação de frete grátis faz o cliente sentir que está fazendo um bom negócio. Porque preços baixos podem fazê-los perceber que a qualidade do produto é ruim.

Preço de Venda Sugerido pelo Fabricante (MSRP)

Ao referenciar o MSRP, você pode garantir que o preço do produto não exceda o preço que os consumidores esperam. Oferecer descontos a partir do MSRP é uma estratégia comum de preços diretos no dropshipping. Para muitos varejistas, seu principal ponto de venda é a capacidade de oferecer descontos. Por exemplo, se o preço sugerido de venda é $200 e há um desconto de 15% que pode ser oferecido, ainda é lucrativo em comparação com o custo.

Estratégia de Preços em Pacote

Quando o preço de um único produto não é atraente o suficiente, considere criar preços em pacote, oferecendo um desconto de 20-30% para dois ou três, de modo que você crie uma vantagem comparativa nos preços de produtos em pacote.

Em vez de oferecer grandes descontos, considere usar “compre dois, leve um grátis.” Os clientes costumam duvidar de grandes descontos, mas substituir por uma estratégia de preços como essa, ou oferecer um produto adicional de baixo valor com a compra única, pode manter um nível comparável de desconto enquanto aumenta as vendas.

Estratégia de Preços Competitivos

Acompanhar os preços dos seus concorrentes para produtos similares é uma boa ideia para garantir que você não está precificando acima do nível de mercado. Com lucros concordes, você pode tentar atrair seus clientes reduzindo seu preço.

No entanto, se você descobrir que seu produto não pode ser precificado tão acessivelmente quanto o de seus concorrentes,

encontre algumas maneiras de aumentar outro valor, incluindo um serviço superior e a criação de marca,

fazendo com que os clientes comprem de você, mesmo que estejam cientes de seus preços mais altos.

Estratégia de Preço Premium de Marca

É razoável que produtos de marca tenham preços mais altos do que outros. Nas etapas iniciais, você pode construir uma base de clientes leais à sua marca e mantê-los. Uma vez que você tenha acumulado volume de vendas ao longo do tempo, pode considerar embalagens personalizadas, logotipos e até designs únicos para diferenciar ainda mais seu produto dos outros no mercado. Isso pode ajudar muito na sua estratégia de preços.

Muitos fornecedores ou agentes de dropshipping podem ajudar a marcar seu produto, seja através de rótulos na embalagem ou inserções como folhetos ou cartões de agradecimento. A CreativeDrop oferece soluções de branding de acordo com diferentes produtos com MOQ mais baixo, confira nosso serviço, que pode ser muito útil para a sua estratégia de preços do produto com certeza.

Conclusão

Precificar seus produtos pode ser uma tarefa muito desafiadora no mercado de dropshipping, desejamos que este artigo possa ser útil para sua carga de preços e, se possível, converse com algum fornecedor ou agente experiente, veja se eles têm boas sugestões sobre a estratégia de preços para os produtos que você selecionou. Eles podem fornecer conselhos com base no feedback de outros clientes e podem oferecer recomendações sobre as melhores estratégias para você. Entre em contato com a CreativeDrop agora para obter aconselhamento sobre o preço dos seus produtos de dropshipping!