So setzen Sie Preise für Dropshipping-Produkte fest: 5 Preisstrategien, die Ihnen helfen, 2024 zu skalieren

In dem vorherigen Artikel, haben wir erklärt, wie man geeignete Produkte und Lieferanten auswählt. Jetzt, da Ihr Produkt bereit ist, wie setzen Sie einen angemessenen Preis dafür fest? Ein angemessener Preis sichert sowohl Gewinnmargen als auch einen Wettbewerbsvorteil im wettbewerbsintensiven Dropshipping-Markt. Daher ist die Preisstrategie wichtig. In diesem Artikel helfen wir Ihnen, die Preisbestandteile zu analysieren, wie Sie die Kosten kontrollieren und die Marge festlegen, sowie 5 Dropshipping-Preisstrategien, die Sie als sehr hilfreich empfinden könnten.

Produktpreis = Kosten + Marge?

Ja und nein, es geht darüber hinaus. Eine umfassende Produktpreisgestaltung umfasst Kosten, Gewinn und andere Faktoren.

Kosten ≠ Preis, den Sie vom Lieferanten kaufen

Vor der Preisgestaltung müssen Sie die tatsächlichen Kosten verstehen, die mit jedem Produkt verbunden sind, die typischerweise Folgendes umfassen:

• Produktkosten Die Kosten, die Sie für das Produkt beim Lieferanten ausgegeben haben
• Versandkosten Kosten für das Dropshipping jedes Produkts
• Marketingkosten Dies kann die Einrichtung der Website, den Betrieb des Shops und Werbung umfassen
• Gehalt und Plattformkosten Geld für die Bezahlung von Mitarbeitern und die Aufrechterhaltung der Betriebsplattform
• Bank- und Kontogebühren In der Regel 2-3%.

Optimierung der Produktkosten

Wir können alle Preisgestaltungskosten in “tote Kosten” und “lebende Kosten” unterteilen, indem wir “lebende Kosten” kontrollieren, um die Produktpreise zu optimieren

Totale Kosten: Produktkosten, Gehalt, Plattformgebühren, Bankgebühren usw.

Diese Kosten sind fast fix. Wir empfehlen nicht, extrem niedrige Kosten zu verfolgen, um hohe Gewinne zu erzielen, das ist buchstäblich Selbstmord, schlechte Produktqualität wird zu langfristigen Verlusten führen.

Lebenshaltungskosten: Diese Kosten können Sie möglicherweise beeinflussen.

• Versandkosten Sie können den Versand optimieren, indem Sie verschiedene Anbieter erkunden und die wettbewerbsfähigsten Versandlinien von deren Versandunternehmen auswählen. Viele große Versandunternehmen können günstigere Preise und besseren Service anbieten.
• Marketingkosten Den Shop selbst zu erstellen und die Werbebudgets zu kontrollieren, kann funktionieren, oder sogar versuchen, überhaupt nicht in Werbung zu investieren. Es ist erwähnenswert, dass viele bekannte Dropshipper großartige Verkäufe erzielen, indem sie einfach SEO-Artikel veröffentlichen, um Kunden zu gewinnen.

Festlegung einer angemessenen Marge

Nachdem alle oben genannten Produktkosten abgezogen wurden, bleibt fast Ihr Nettogewinn übrig. Hier sind zwei einfache Methoden, um Ihre Gewinne zu Beginn zu bepreisen.

Feste Marge

Sie können eine feste Marge für jedes Produkt festlegen, wie 5$ oder 10$, unabhängig davon, ob der Produktpreis hoch oder niedrig ist. Dies wird kurzfristig einen klaren Gewinn gewährleisten und Ihre positiven Rückflüsse sichern. Es ist auch eine Methode, um zu testen, ob die Preisstrategie für das Produkt angemessen ist oder nicht. In diesem Fall wird die Preisgestaltung für Produkte mit niedrigem Wert im Wettbewerb verlieren, während Produkte mit hohem Wert und extrem niedrigen Gewinnen Ihre langfristigen Vorteile beeinträchtigen könnten.

Marge Prozent

Legen Sie den Margenprozentsatz fest und überprüfen Sie diese Formel, ob Ihr Gewinn in Ordnung ist (Preis – Produktkosten) * Prozentsatz = Tatsächlicher Gewinn. Ein typischer Gewinn, der von 10% bis 50% reicht, ist angemessen. Produkte müssen in mindestens zwei Stufen basierend auf dem Wert bepreist werden, niedrigwertig (weniger als $30) und hochpreisig (über $100).

Für Produkte mit niedrigem Wert setzen Sie den Gewinnprozentsatz mindestens auf 20%, um sicherzustellen, dass Sie tatsächlich einige Gewinne erzielen können.

Was hochpreisige Produkte betrifft, können Sie die Marge bei Bedarf auf 10-15% senken, da sie nicht einmal ein hohes Verkaufsvolumen benötigen, um Ihre Vorteile bereits zu schützen. Sobald einige Produkte den Verkauf steigern, können Sie beginnen, die Marge entsprechend zu senken. Höhere Besucherzahlen bringen viel mehr als kurzfristige Gewinne.

Andere Faktoren können die Produktpreisgestaltung beeinflussen

• Rückgaben
• Versandrisiken
• Steuerpolitik

5 Dropshipping-Preisstrategien

Psychologische Preisstrategie

Einige Dropshipper möchten möglicherweise bestimmte psychologische Auslöser in die Preisstrategie einbeziehen, bei der der vom Kunden wahrgenommene Preis günstiger erscheint, als er tatsächlich ist.

Die ungerade Preisgestaltung $9.99 scheint viel günstiger als $10 zu sein! Obwohl der Unterschied nur 1 Cent beträgt.

Kostenloser Versand Würden Sie $5.99 plus $4 Versand oder $9.99 mit kostenlosem Versand bevorzugen? Der Hinweis auf kostenlosen Versand lässt den Kunden das Gefühl haben, ein Schnäppchen zu machen. Denn günstige Preise können sie dazu bringen, die Produktqualität als schlecht wahrzunehmen.

Empfohlener Verkaufspreis des Herstellers (UVP)

Durch die Bezugnahme auf die UVP können Sie sicherstellen, dass die Produktpreise den Erwartungen der Verbraucher nicht übersteigen. Rabatte von der UVP sind eine gängige direkte Preisstrategie im Dropshipping. Für viele Einzelhändler ist ihr Hauptverkaufsargument die Möglichkeit, Rabatte anzubieten. Wenn der empfohlene Verkaufspreis beispielsweise $200 beträgt und ein Rabatt von 15% angeboten werden kann, ist es im Vergleich zu den Kosten immer noch profitabel.

Bundle-Preisstrategie

Wenn der Preis eines einzelnen Produkts nicht attraktiv genug ist, sollten Sie in Betracht ziehen, eine Bundle-Preisgestaltung zu erstellen, indem Sie einen Rabatt von 20-30% für zwei oder drei anbieten, sodass Sie einen komparativen Vorteil in der Preisgestaltung von gebündelten Produkten schaffen.

Anstatt große Rabatte anzubieten, sollten Sie in Betracht ziehen, “Kaufe zwei, bekomme eins kostenlos” zu verwenden. Kunden zweifeln oft an großen Rabatten, aber wenn Sie die Preisstrategie so ändern oder ein zusätzliches, wertloses Produkt beim Einzelkauf anbieten, können Sie ein vergleichbares Rabattniveau aufrechterhalten und gleichzeitig den Umsatz steigern.

Wettbewerbsfähige Preisstrategie

Die Überwachung der Preise Ihrer Wettbewerber für ähnliche Produkte ist eine gute Idee, um sicherzustellen, dass Sie nicht über dem Marktpreis liegen. Mit den erzielten Gewinnen können Sie versuchen, deren Kunden durch Preissenkungen anzuziehen.

Wenn Sie jedoch feststellen, dass Ihr Produkt nicht so günstig bepreist werden kann wie das Ihrer Wettbewerber,

finden Sie einige Möglichkeiten, um anderen Wert zu steigern, einschließlich besserem Service und Markenbildung,

um Kunden dazu zu bringen, bei Ihnen zu kaufen, auch wenn sie sich Ihrer höheren Preise bewusst sind.

Marken-Premium-Preisstrategie

Es ist vernünftig, dass Markenprodukte höhere Preise haben als andere. In den Anfangsphasen können Sie eine treue Kundenbasis aufbauen, die Ihrer Marke treu bleibt und diese aufrechterhalten. Sobald Sie im Laufe der Zeit Verkaufsvolumen angesammelt haben, können Sie maßgeschneiderte Verpackungen, Logos und sogar einzigartige Designs in Betracht ziehen, um Ihr Produkt weiter von anderen auf dem Markt zu unterscheiden. Dies kann Ihre Preisstrategie erheblich unterstützen.

Viele Dropshipping-Anbieter oder -Agenten können Ihnen helfen, Ihr Produkt zu branden, sei es durch Etiketten auf der Verpackung oder Beilagen wie Flyer oder Dankeskarten. CreativeDrop bietet Branding-Lösungen für verschiedene Produkte mit niedrigeren MOQ an. Überprüfen Sie unseren Service, der Ihrer Preisstrategie für Produkte sicherlich sehr hilfreich sein kann.

Fazit

Die Preisgestaltung Ihrer Produkte kann im Dropshipping-Markt eine sehr herausfordernde Aufgabe sein. Wir hoffen, dass dieser Artikel Ihnen bei Ihrer Preisgestaltung helfen kann und wenn möglich, sprechen Sie mit einigen erfahrenen Lieferanten oder Agenten, um zu sehen, ob sie gute Vorschläge zur Preisstrategie für die von Ihnen ausgewählten Produkte haben. Sie könnten Ratschläge basierend auf dem Feedback anderer Kunden geben und Empfehlungen zu den besten Strategien für Sie anbieten. Kontaktieren Sie CreativeDrop jetzt um Ratschläge zur Preisgestaltung Ihrer Dropship-Produkte zu erhalten!