Comment fixer les prix des produits en dropshipping : 5 stratégies de tarification pour vous aider à évoluer en 2024

Dans l'article précédent, nous avons expliqué comment sélectionner des produits et des fournisseurs appropriés. Maintenant que votre produit est prêt, comment fixer un prix approprié pour celui-ci ? Un prix raisonnable garantit à la fois des marges bénéficiaires et un avantage concurrentiel sur le marché du dropshipping. Par conséquent, la stratégie de tarification est importante. Dans cet article, nous vous aiderons à analyser les composants de la tarification, comment contrôler les coûts et définir la marge, puis 5 stratégies de tarification en dropshipping que vous pourriez trouver très utiles.

Tarification du produit = Coût + Marge ?

Oui et non, c'est plus complexe que cela. Une tarification complète des produits implique le coût, le profit et d'autres facteurs.

Coût ≠ Prix que vous payez au fournisseur

Avant de fixer le prix, vous devez comprendre les véritables coûts impliqués dans chaque produit, qui incluent généralement :

• Coût du produit Le coût que vous avez dépensé pour le produit auprès du fournisseur
• Coût d'expédition Coût pour le dropshipping de chaque produit
• Coût marketing Cela peut inclure la configuration du site web, l'exploitation de la boutique et la publicité
• Salaire et coût de la plateforme Argent pour payer les employés et maintenir la plateforme opérationnelle
• Frais bancaires et de compte Généralement 2-3%.

Optimisation des coûts des produits

Nous pouvons diviser tous les coûts de tarification en “coûts morts” et “coûts vivants”, en contrôlant les “coûts vivants” pour bénéficier de la tarification des produits

Coût mort: coût du produit, salaire, frais de plateforme, frais bancaires, etc.

Ces coûts sont presque fixes. Nous ne recommandons pas de poursuivre des coûts extrêmement bas pour viser un profit élevé, c'est littéralement un suicide, une mauvaise qualité de produit entraînera des pertes à long terme.

Coûts de la vie: ces coûts sur lesquels vous pouvez éventuellement travailler

• Coût d'expédition Vous pouvez optimiser l'expédition en explorant différents agents et en sélectionnant les lignes d'expédition les plus compétitives de leur entreprise de transport. De nombreuses grandes entreprises de transport peuvent offrir des prix moins chers et un meilleur service.
• Coût marketing Créer un site web de boutique par vous-même et contrôler les budgets publicitaires peut être faisable, ou même essayer de ne pas investir du tout dans la publicité. Il convient de noter que de nombreux dropshippers bien connus réalisent de bonnes ventes simplement en publiant des articles SEO pour attirer des clients.

Fixer une marge raisonnable

Après avoir effacé tous les coûts de produit mentionnés ci-dessus, ce qui reste est presque votre bénéfice net. Voici deux méthodes simples pour établir le prix de vos bénéfices au début.

Marge fixe

Vous pouvez établir une marge fixe pour chaque produit, comme 5$ ou 10$, indépendamment du fait que le prix du produit soit élevé ou bas. Cela garantira un profit clair à court terme, assurant vos retours positifs. C'est aussi une méthode pour tester si la stratégie de tarification des produits est raisonnable ou non. Mais dans ce cas, la tarification des produits à faible valeur perdra en compétitivité, tandis qu'un produit à forte valeur avec des profits extrêmement bas pourrait impacter vos bénéfices à long terme.

Pourcentage de Marge

Définissez le pourcentage de marge et vérifiez cette formule si votre profit est correct (Tarification – Coût du Produit) * Pourcentage = Profit Réel. Un profit typique allant de 10% à 50% est raisonnable. Les produits doivent être tarifés en au moins deux niveaux basés sur la valeur, faible valeur (moins de $30) et haute valeur (plus de $100).

Pour les produits à faible valeur, fixez le pourcentage de profit à au moins 20% pour vous assurer que vous pouvez réellement réaliser des bénéfices.

En ce qui concerne les produits à haute valeur, vous pouvez réduire la marge à 10-15% si nécessaire, car ils ne nécessitent même pas un volume de ventes élevé pour protéger vos bénéfices. Une fois que certains produits augmentent leurs ventes, vous pouvez commencer à envisager de réduire la marge en conséquence. Un trafic plus élevé apportera beaucoup plus que des profits à court terme.

D'autres facteurs peuvent affecter la tarification des produits

• Retours
• Risques d'expédition
• Politique fiscale

5 Stratégies de Tarification en Dropshipping

Stratégie de tarification psychologique

Certains dropshippers peuvent vouloir incorporer certains déclencheurs psychologiques dans leur stratégie de tarification, où le prix perçu par le client est considéré comme moins cher qu'il ne l'est réellement.

Le prix impair $9.99 semble beaucoup moins cher que $10 ! Même si la différence n'est que de 1 centime.

Livraison gratuite Préférez-vous $5.99 plus $4 de frais de port, ou $9.99 avec livraison gratuite ? L'indication de livraison gratuite donne au client l'impression qu'il fait une bonne affaire. Parce qu'un prix bas peut les amener à percevoir la qualité du produit comme mauvaise.

Prix de vente conseillé par le fabricant (MSRP)

En vous référant au MSRP, vous pouvez vous assurer que le prix des produits ne dépasse pas le prix que les consommateurs s'attendent à payer. Offrir des réductions par rapport au MSRP est une stratégie de tarification directe courante en dropshipping. Pour de nombreux détaillants, leur principal argument de vente est la capacité à offrir des réductions. Par exemple, si le prix de vente conseillé est de $200 et qu'une réduction de 15% peut être offerte, cela reste rentable par rapport au coût.

Stratégie de tarification par lot

Lorsque le prix d'un produit unique n'est pas assez attractif, envisagez de créer une tarification par lot, en offrant une réduction de 20-30% pour deux ou trois, afin de créer un avantage comparatif dans la tarification des produits groupés.

Au lieu d'offrir de grandes réductions, envisagez d'utiliser “achetez-en deux, obtenez-en un gratuit.” Les clients doutent souvent des grandes réductions, mais remplacer par une stratégie de tarification comme celle-ci, ou offrir un produit de faible valeur supplémentaire avec un achat unique, peut maintenir un niveau de réduction comparable tout en augmentant les ventes.

Stratégie de tarification compétitive

Suivre les prix de vos concurrents pour des produits similaires est une bonne idée pour s'assurer que vous ne fixez pas des prix au-dessus du niveau du marché. Avec des bénéfices convenus, vous pouvez essayer d'attirer leurs clients en abaissant votre prix.

Cependant, si vous constatez que votre produit ne peut pas être proposé à un prix aussi abordable que celui de vos concurrents,

trouvez des moyens d'améliorer d'autres valeurs, y compris un service supérieur et la création de marque,

incitant les clients à acheter chez vous même s'ils sont conscients de vos prix plus élevés.

Stratégie de tarification premium de marque

Il est raisonnable que les produits de marque aient des prix plus élevés que d'autres. Dans les premières étapes, vous pouvez construire une base de clients fidèles à votre marque et les maintenir. Une fois que vous avez accumulé un volume de ventes au fil du temps, vous pouvez envisager un emballage personnalisé, des logos et même des designs uniques pour différencier davantage votre produit des autres sur le marché. Cela peut grandement aider votre stratégie de tarification.

De nombreux fournisseurs ou agents de dropshipping peuvent aider à marquer votre produit, que ce soit par des étiquettes sur l'emballage ou des inserts comme des flyers ou des cartes de remerciement. CreativeDrop propose des solutions de branding selon différents produits avec un MOQ plus bas, consultez notre service, ce qui peut être très utile pour votre stratégie de tarification de produit, c'est sûr.

Conclusion

Fixer le prix de vos produits peut être un défi très difficile dans le marché du dropshipping. Nous espérons que cet article pourra vous aider dans votre stratégie de tarification et, si possible, parlez à un fournisseur ou agent expérimenté pour voir s'ils ont de bonnes suggestions concernant la stratégie de prix pour les produits que vous avez sélectionnés. Ils pourraient fournir des conseils basés sur les retours d'autres clients et pourraient offrir des recommandations sur les meilleures stratégies pour vous. Contactez CreativeDrop maintenant pour obtenir des conseils sur la tarification de vos produits en dropshipping !